Nuestro Nido,
listo para el siguiente nivel.
La cuenta viene bien. La marca tiene potencial para crecer mucho más con tres acciones chicas y focalizadas.
Una base sana: publicidad rentable y ventas en marcha.
Cada peso invertido en anuncios este mes regresa más de cuatro pesos en ventas.
Cifras de Amazon Seller Central y Amazon Ads, mes en curso. Cerca de la mitad de las ventas llega por anuncios y la otra mitad es orgánica.
Tu objetivo es $500k al mes. Vamos por él.
Al ritmo actual cerraríamos septiembre cerca de $305k. Para acercarnos a $500k, los anuncios solos no alcanzan: necesitamos mover tres palancas del negocio.
Tres acciones chicas, de alto impacto.
No proponemos cambiar el catálogo, fabricar productos nuevos ni bajar precios a la mitad. Proponemos coordinar mejor lo que ya funciona.
Logística con FBA
Enviar los más vendidos a Amazon para que lleguen perfectos y proteger la reputación de la marca.
Ver detalle 2Mismo precio en todos los canales
Igualar Amazon con Mercado Libre para no perder la Buy Box, que es donde ocurre casi toda la venta.
Ver detalle 3Contenido y tienda
Imágenes que conviertan, pruebas A/B, video para anuncios y una tienda de marca completa.
Ver detalleQue cada mesa llegue como salió de tu taller.
Hoy los más vendidos se envían por cuenta propia (FBM). Las reseñas negativas por paquetería y piezas dañadas frenan la conversión, y una vez publicadas Amazon no las retira.
- Reseñas que mencionan piezas raspadas, dañadas o incompletas al recibir el pedido.
- Devoluciones y clientes molestos que afectan la calificación de productos estrella.
- Cada reseña negativa reduce la conversión de todos los que visitan la página después.
- Enviar los más vendidos a FBA: Amazon almacena, empaca, entrega y atiende devoluciones.
- Arrancar con un envío piloto de pocas piezas por SKU. No hace falta mandar mucho inventario para empezar.
- Entrega rápida con Prime, que suele mejorar la conversión y la posición en búsqueda.
- Snowball arma el plan de envío, el etiquetado y el seguimiento contigo.
El mismo precio en Amazon y en Mercado Libre.
No te pedimos quitar descuentos en Mercado Libre. Te pedimos replicarlos en Amazon. Cuando Amazon detecta un precio más bajo en otro canal, la oferta pierde la Buy Box y la venta cae cerca de 90%.
- El fondeo de Mercado Libre suele ser chico: 1% a 2% sobre un descuento de 10% a 15%. Casi todo el descuento lo absorbe la marca de todos modos.
- Sin Buy Box, el botón de compra desaparece de la página y los anuncios dejan de mostrarse.
- Calendario de promociones compartido: cada descuento en Mercado Libre se replica en Amazon el mismo día.
- Nos compartes el % de fondeo de cada promo para calcular juntos el precio en Amazon.
- Medirlo con tus datos: comparar las ventas de Amazon en un periodo con descuento solo en Mercado Libre contra un periodo con precios iguales.
= $10,000 de ganancia. Margen alto por unidad, pero casi nadie puede comprar.
= $90,000 de ganancia. Un margen un poco menor por unidad deja mucho más dinero en total.
Ejemplo ilustrativo con cifras redondas para mostrar la lógica. En la siguiente revisión lo validamos con las ventas reales de Nuestro Nido.
Que el producto se vea tan bien como es.
En Mercado Libre tus mesas de piedra sinterizada lucen con fondos luminosos. En Amazon las imágenes se ven más apagadas. Hay espacio claro para mejorar la conversión.
- Propuesta de imágenes profesionales para los productos clave (con cotización aparte).
- Pruebas A/B: Amazon muestra una versión a unos compradores y otra a otros, y nos dice cuál vende más. Primera prueba: fondos luminosos contra los actuales.
- Sumar variantes que ya existen en Mercado Libre, como la mesa de piedra blanca y los ambientes con sillas.
- Diseño de las pestañas de la tienda de marca (mesas, organizadores y demás), hoy muy básicas.
- Agregar los productos recién subidos a sus categorías en la tienda.
- Video para Sponsored Brands: creamos animaciones cortas a partir de tus imágenes, sin necesidad de grabar.
- Sillones: antes de más descuento, renovar imágenes y probarlas. Revisamos también por qué no se ve la Buy Box desde la tienda.
En anuncios, probamos, medimos y ajustamos cada semana.
Nueva categoría: sofás
La campaña de prueba ya generó su primera venta con $630 de inversión. Seguimos escalando lo que funciona.
Remarketing de mesas
Recupera a quienes ya vieron las mesas y compensa la baja de la campaña principal de mesa de piedra.
Presupuesto con disciplina
Las campañas que no venden en el mes se apagan y ese dinero se mueve a las que sí convierten.
Con FBA, precios igualados y mejor contenido, cada peso en anuncios rinde más: más clics se vuelven ventas.
Próximos pasos, juntos.
Arranque
- Elegir los SKUs más vendidos para el piloto FBA y preparar el primer envío.
- Acordar el calendario de promociones con precio igual en ambos canales.
- Snowball entrega propuesta de imágenes y diseño de tienda.
Ejecución
- Inventario disponible en FBA.
- Lanzamos la primera prueba A/B de imágenes.
- Animaciones para Sponsored Brands activas.
Medición
- Comparamos reseñas, Buy Box, conversión y ventas antes y después.
- Decidimos juntos qué escalar al resto del catálogo.
- Lista de productos y piezas disponibles para el primer envío a FBA.
- Aviso anticipado de cada promoción en Mercado Libre, con su % de fondeo.
- Visto bueno a la propuesta de imágenes y el material que ya tengas (fotos, ambientes, variantes).
Mismas condiciones, en cada canal donde te compran.
No se trata de favorecer un marketplace sobre otro. Queremos que quien ya te conoce y te compra en Mercado Libre encuentre la misma experiencia en Amazon, y que Nuestro Nido crezca en ambos.